79元小米手环当道为何还买千元级手环?

 潮流智能     |      2019-12-01 04:22

  可穿戴设备近几年风头正劲,甚至超过了智能手机。在相对成熟的智能手环领域,由于中国厂商的加入,填补了低价市场的空白,甚至出现了诸如79元小米手环和玩咖K1、99元bong 2等百元内“价格屠夫”。那么问题来了,有了这些低价产品,我们为什么还要购买上千元的智能手环呢?

  智能手环市场,包括微软、三星、Jawbone、Fitbit、Garmin、Nike的相关可穿戴设备,它们都成为人们尤其是风投和媒体关注的焦点。上述几个品牌主打高端市场,售价均在1000元左右。

  以上这些品牌的智能手环产品在功能上跟几十元的小米手环和bong2这样的产品并不占优势,价格却是小米手环的十倍以上,但是依然有很多消费者争相购买。

  至少我的同事和朋友,包括很多网友在我们的官方微信平台“智取未来”下的留言征询我们的购买建议时,都选择了价格更高的产品,比如Fitbit Charge/Flex、Garmin Vivosmart/Vivofit、Jawbone UP2/24、三星Gear Fit、华为荣耀手环等等。

  ▲手头上的千元级智能手环,不过三星Gear Fit目前已降到千元内

  经过作者仔细梳理他们的购买动机后,大概总结了以下几点:

  第一,由价格驱动的身份认同感,价格越高越好。很多人认为,价格越贵的,越能提升自身的优越感,哪怕它的功能并不是自己的刚需,但是戴着上千块钱的手环自身感觉逼格更好,心理满足感更强烈。这就像拿着iPhone的用户不管穷富都会产生一种对自我的身份认同;

  第二,买了当做礼物送人。有同事经常向我咨询,说是朋友生日,或者情人节选礼物送人,想选购一款智能手环。对于这部分消费者而言,他们本身并不是产品的使用者,而是消费者。对于重要的人物,你送Ta礼物自然是价格不能太便宜,小米手环、bong2这种百元内以及其它一些500元内的廉价手环就不在他们的考虑范围内了,这些产品拿不出手是他们的一个共识;